Bouw aan sterke interne onderhandelcoaches
Het programma Onderhandelvaardigheden Coachen helpt interne coaches en leidinggevenden om best practice onderhandelen duurzaam te borgen als kerncompetentie. Je krijgt de vaardigheden, kennis en middelen om onderhandelaars structureel op hoog niveau te laten presteren.
Belangrijkste leerpunten uit de C.N.S-cursus:
Wat kun je verwachten van het programma?
Met professioneel opgenomen onderhandelvideo’s analyseren deelnemers gedrag in real time. De concepten en technieken uit het programma worden direct toegepast om onderhandelaars effectief te begeleiden. Door intensieve praktijkoefeningen verandert theorie in krachtige coachingsvaardigheden.
“Dit programma gaf ons praktische tools om de onderhandelvaardigheden van ons team verder te ontwikkelen. De coachgerichte aanpak en herhaalde oefening met Scotwork-experts stellen onze commerciële leiders in staat hun teams beter te ondersteunen en objectieve, actiegerichte feedback te geven.”
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Hoe het Scotwork-model werkt
Observeren en vastleggen
Leer hoe je het verloop van een onderhandeling analyseert en gerichte begeleiding formuleert om prestaties te verbeteren.
Classificeren en evalueren
Gebruik het Scotwork 8-stappenmodel om competenties per fase te herkennen en de prestaties van onderhandelaars te beoordelen.
G.R.O.W.-model
We werken met het bewezen G.R.O.W.-coachingsmodel om uitdagingen te adresseren, doelen te stellen en hoge standaarden in onderhandelvaardigheden te borgen.
Live en praktijkgericht coachen
Coaches worden voorbereid op de praktijk met live coachingoefeningen en directe feedback, gericht op leiderschap en coachingsvaardigheden.
Bewezen resultaten
Bevestigd door klanten en managers:
98,9%
beveelt Scotwork aan
98%
rapporteert verbeterde onderhandelprestaties
96%
van de managers waardeert de investering positief
Inspirerend & waardevol
C.N.S. wordt afgestemd op zowel individuele als zakelijke behoeften. Het tilt niet alleen je bestaande onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau en leert je succesvol onderhandelen, maar doet dit ook in een leeromgeving die modern, inspirerend, praktijkgericht, teamgericht en plezierig is.
Met een hernieuwd gevoel van controle en vertrouwen in je onderhandelingsvaardigheden vermijd je risico’s, benut je kansen en gebruik je creatieve technieken om de beste deal te realiseren.
Deskundige coaching
C.N.S. wordt gegeven door twee ervaren Scotwork-consultants, elk met jarenlange praktijkervaring in onderhandelingen en een bewezen staat van dienst.
Met een gemiddelde verhouding van 1 consultant per 4 deelnemers ben je verzekerd van voldoende hoogwaardige één-op-één tijd met onze consultants voor gerichte ondersteuning en advies.
Verhouding docenten 1:4
Praktijk boven theorie
Onze praktische aanpak van vaardigheidsontwikkeling besteedt 80% van de tijd aan case play-oefeningen en 20% aan inzichtelijke en zeer relevante theoretische sessies.
BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN
Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering
Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?
Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.
GEDRAGSTIJL
Haal meer uit elke onderhandeling
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.
Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.