Onderhandel met meer resultaat
De A.N.S.-training is ontwikkeld voor professionals in alle sectoren, functies en ervaringsniveaus die hun onderhandelvaardigheden willen versterken. De training biedt praktische vaardigheden en een helder proces om effectiever te onderhandelen in elke situatie. Met de A.N.S.-training krijg je meer grip en vertrouwen aan tafel. Deze bewezen onderhandelingstraining helpt je om bewuster te sturen, betere beslissingen te nemen en duurzaam sterker te onderhandelen. Het resultaat is blijvende gedragsverandering en betere uitkomsten in de praktijk.
Beheers het onderhandelproces:
Wat kun je verwachten van de training
De Scotwork training Beter Onderhandelen maakt je onderhandelingen overzichtelijk en beheersbaar. Wat vaak chaotisch en ongrijpbaar voelt, vertalen wij naar een effectief proces dat je keer op keer kunt toepassen.
Onze aanpak is gebaseerd op grondige analyse van honderdduizenden uren echte onderhandelingen. Door patronen in gedrag en besluitvorming te herkennen, hebben we het onderhandelproces teruggebracht tot een helder en universeel 8-stappenmodel. Dit geeft deelnemers grip op bewezen onderhandelstrategieën en helpt om gesprekken doelgericht naar sterke uitkomsten te sturen.
Wat maakt deze training anders?
Samenwerken zonder naïef te zijn
Je leert constructief onderhandelen en waarde creëren, terwijl je ook effectief omgaat met competitieve onderhandelaars. Zo werk je toe naar resultaten die voor alle partijen houdbaar zijn.
Eén gezamenlijke taal en aanpak
Het 8-stappenmodel© zorgt voor een gedeelde taal en een duidelijke routekaart. Het versterkt vaardigheden en geeft inzicht in hoe onderhandelingen gestructureerd en succesvol worden gestuurd.
Leren door te doen
Onderhandelen leer je in de praktijk. Daarom bestaat ongeveer 80 procent van de training uit realistische onderhandelingsoefeningen. Deelnemers werken met vijf intensieve case-plays gebaseerd op echte situaties.
Directe, ongefilterde feedback
Elke oefening wordt gevolgd door een video-analyse met gerichte feedback en coaching, individueel en in groepsverband. Concreet, scherp en direct toepasbaar.
“Er gaat geen dag voorbij zonder dat ik toepas wat ik in deze training heb geleerd. Wat ik eerder al deed, kan ik nu plaatsen binnen een duidelijke structuur. Dit is zonder twijfel de beste training die ik ooit heb gevolgd. Binnen 90 dagen heb ik meer dan € 100.000 bespaard.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Meer dan een training alleen
Vooraf
Tijdens
Na afloop
BENCHMARK & DISCOVERY
Onderhandelvaardigheden-analyse
Breng de onderhandelcultuur, sterke punten en verbeterkansen binnen je organisatie in kaart.
Onderhandelingsprofiel
Krijg inzicht in waar mensen zich zeker voelen en waar spanning of twijfel ontstaat.
Intakegesprekken
Scherp leerdoelen en prioriteiten aan, zodat de training aansluit op jullie praktijk en zakelijke uitdagingen.
PROCESS & PRACTICE
8-stappenmodel
Geeft een helder en toepasbaar kader om elke onderhandeling gestructureerd en effectief te sturen.
Interactieve sessies
Realistische onderhandelingsoefeningen met directe, ongefilterde video-feedback en coaching, individueel en in teamverband.
EVALUATE & EMBED
90-dagen ROI-meting
Meet de impact op dealwaarde, marges, kostenbesparing en individuele en teamprestaties.
Online borgingstools
Veranker het leren met onze AI-ondersteunde voorbereidingstool, persoonlijk ontwikkelplan en interactieve consolidatiemodules met praktische tips.
Inzicht in je onderhandelstijl
Krijg inzicht in je natuurlijke onderhandelstijl en leer hoe je die aanpast om flexibeler en effectiever te onderhandelen. Wat vanzelf gaat, benut je beter. Wat je belemmert, leer je herkennen en bijsturen voor betere resultaten.
Bewezen resultaten
Bevestigd door klanten en managers:
98,9%
beveelt Scotwork aan
98%
rapporteert verbeterde onderhandelprestaties
96%
van de managers waardeert de investering positief
Inspirerend en effectief
De training Beter Onderhandelen sluit aan op zowel individuele als organisatorische behoeften. Je versterkt bestaande onderhandelvaardigheden en leert succesvoller onderhandelen in een leeromgeving die modern, praktisch en betrokken is. Serieus waar het moet, energiek waar het kan.
Met meer controle en vertrouwen aan tafel herken je risico’s sneller, benut je kansen beter en pas je creatieve technieken toe om tot sterkere deals te komen.
Deskundige coaching
De training Beter Onderhandelen wordt verzorgd door twee ervaren Scotwork-consultants met een bewezen staat van dienst in complexe onderhandelingen.
Met gemiddeld één consultant per zes deelnemers is er volop ruimte voor persoonlijke feedback, gerichte coaching en advies dat direct toepasbaar is.
Verhouding docenten 1:6
Praktijk boven theorie
Ongeveer 80 procent van de training bestaat uit realistische onderhandelingsoefeningen, aangevuld met 20 procent gerichte theorie.
De cases weerspiegelen herkenbare conflictsituaties. Je werkt in teams aan oplossingen en ontvangt directe videofeedback en coaching op je aanpak en gedrag.
BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN
Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering
Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?
Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.
GEDRAGSTIJL
Haal meer uit elke onderhandeling
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.
Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.