Leg een sterke basis voor onderhandelen
De Foundation Workshop introduceert beginnende en minder ervaren onderhandelaars in één dag (op locatie) of twee halve dagen (online) in de kern van onderhandelen. Je leert de basisprincipes, begrippen en het proces van onderhandelen, begeleid door ervaren Scotwork-consultants. Praktisch, helder en direct toepasbaar.
Na afloop van de workshop kun je:
Voor wie is deze workshop bedoeld?
De Foundation Workshop is ontwikkeld voor professionals met beperkte onderhandelingservaring of voor mensen die een ondersteunende rol hebben in onderhandelingen.
Met twee vormen van deelname, één dag fysiek of twee halve dagen online, is deze workshop ideaal voor wie snel een stevig fundament wil leggen of beperkte tijd heeft, maar wel goed wil starten.
“Wij organiseerden workshops in het VK en de VS. De inzichten waren verhelderend en de resultaten indrukwekkend. Naast ROI hebben we ook gekeken naar de impact op relaties, en ook daar waren we zeer tevreden over.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Wat komt aan bod in de Foundation workshop?
De context begrijpen
Introductie in de basisprincipes van onderhandelen en inzicht in wat er écht gebeurt aan tafel.
De bouwstenen ontwikkelen
Leren hoe je onderhandelingen goed voorbereidt, informatie constructief uitwisselt, voorstellen effectief inzet en je tijd optimaal benut.
De juiste woorden kiezen
Kennismaken met onderhandelingsterminologie en leren hoe je vragen stelt, luistert en reageert in uitdagende situaties.
Prestaties versterken
Vaardigheden oefenen in realistische oefeningen, met directe coaching en feedback van onze experts, gericht op jouw praktijk.
Inspirerend en effectief
De Foundation Workshop leert je professioneel, ethisch en succesvol onderhandelen, afgestemd op zowel individuele als organisatorische behoeften.
Met meer controle en vertrouwen herken je risico’s sneller, benut je kansen beter en pas je creatieve technieken toe om tot betere afspraken te komen. Dit alles in een leeromgeving die modern, praktisch, betrokken en energiek is.
Deskundige coaching
De workshop wordt verzorgd door twee ervaren Scotwork-consultants met jarenlange praktijkervaring.
Zij geven real-time feedback tijdens oefeningen en coachen direct waar nodig.
Met gemiddeld één consultant per zes deelnemers is er veel ruimte voor actieve deelname en persoonlijke begeleiding.
Praktijk boven theorie
Geen theoretische overdaad, maar doen wat werkt.
Ongeveer 80 procent van de workshop bestaat uit praktijkoefeningen en 20 procent uit korte, relevante uitleg. De cases zijn gebaseerd op herkenbare conflictsituaties en worden gevolgd door video-analyse en concrete feedback van de coaches.
BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN
Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering
Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?
Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.
GEDRAGSTIJL
Haal meer uit elke onderhandeling
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.
Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.