SPECIAAL VOOR ONDERHANDELAARS IN DE ZORG

UNIEK IN NEDERLAND: van 19 tot en met 21 juni in NH JAN TABAK

In de zorg kan iedere euro goed worden gebruikt. De belangen van alle betrokken partijen zijn groot. Geen overeenkomst met een zorgverzekeraar leidt tot een spel met alleen maar verliezers.

De onderhandelingen tussen de zorgaanbieders en zorgverzekeraars worden dan ook op het scherpst van de snede gevoerd. Ieder jaar weer, blijkt het moeilijk om tot een goed onderhandelingsresultaat te komen, waarbij ook de lange termijn relatie niet onder druk komt te staan.

LET OP: Er is slechts een beperkt aantal plaatsen op deze speciale training beschikbaar. Schrijf dus zo snel mogelijk in en bereid je optimaal voor op je onderhandelingen voor 2018.
Neem deel aan de training Beter Onderhandelen in de Zorg

WAT HOUDT DE TRAINING IN?

’s Werelds beste onderhandelingstraining, nu speciaal op maat gemaakt voor onderhandelaars in de zorg. In deze 3-daagse, zeer intensieve training, komen onder meer de volgende zaken aan bod:

  • Wat zijn je doelstellingen voor de onderhandeling?
    Gaat het om het totale bedrag of wil je ook specifieke resultaten op deelgebieden? En hoe zorg je voor voldoende mandaat van je achterban? 

  • Moet je zware sancties inbrengen in uw onderhandeling om je macht te vergroten? Maar wat als je toch bakzeil moet halen waardoor je onderhandelingspositie wordt ondermijnt?

  • Welke informatie moet je verstrekken?
    Informatie is macht, maar alleen als je het ook gebruikt. Welke informatie zou je moeten delen, wanneer in het onderhandelingsproces en waarom?

  • Wat doe je als de argumentatie van de andere partij beter is dan de jouwe? Heeft het zin om te blijven argumenteren of kan je beter een concessie doen? 

  • Welke partij moet het eerste voorstel doen? Als je de ander het eerste voorstel laat doen, dan kunnen zij met een bod komen dat veel beter is dan je had verwacht. Maar wat als hun bod veel slechter is? 

  • Hoe bepaal je de hoogte van je eerste bod? Als je zeer hoog opent heb je misschien ruimte over om te onderhandelen. Maar als je té hoog opent kan het de onderhandelingen afbreken. 

  • Wat is je stijl van onderhandelen? En welke stijl is het meest effectief? 

  • Hoe kan je daadwerkelijke win-win overeenkomsten sluiten, waarmee de lange termijn relatie wordt behouden? 

  • Hoe kan je met ruilmiddelen je overeenkomst nog rijker en beter maken? 

  • Hoe weet je dat je de best mogelijke overeenkomst hebt gesloten? 

  • Hoe zorg je ervoor dat de overeenkomst ook door alle partijen wordt geïmplementeerd? 

 

De investering in deze training bedraagt normaal gesproken € 2.660 euro.

Speciaal voor onderhandelaars in de zorg geldt een trainingsfee van € 2.150 voor 3 dagen.

Bijkomende kosten: facility forfait € 355 en eventuele kosten van overnachting

Meer weten? Neem contact op met onze consultants.

REFERENTEN AAN HET WOORD

De afgelopen jaren hebben we reeds vele mensen getraind uit de zorgsector. Onze ervaring en gesprekken met hen hebben onze een zeer duidelijk inzicht gegeven in wat er leeft in de zorgsector, wat er werkt en wat er niet werkt op het gebied van onderhandelen. Hier vind je enkele van hun bemerkingen na het volgen van de training!

 

"Inspirerend en zeer nuttig, ook voor de team spirit"

 

"Erg leerzaam, goede opzet, goede trainers"

 

"Must have"

 

"Eye-opener hoe win-win onderhandelingen te voeren in een onderhandeling"

 

"Helder en confronterend op een positieve manier”

 

"Ik zag er heel erg tegenop. Heb het als leerzaam en fijn ervaren! "

 

"Meest nuttige training in jaren"

 

"Heel praktische nuttige training die meteen in de praktijk kan worden gebracht"

 

"Sloot exact aan bij onze wensen"

 

Vraag onze consultants om meer informatie in verband met onze referenties.

WAT NEEM JE MEE NAAR HUIS?

Speciaal voor je onderhandelingen met zorginkopers ontvang je een lange lijst met ruilmiddelen die je kunt inbrengen in je onderhandelingen. Met deze lijst ben je in staat om je overeenkomst nog beter te maken.

En uiteraard krijg je na afloop van de training toegang tot onze Digitale Tools, waarmee je op ieder moment alle tips en cursusmaterialen kan raadplegen.

Deze Digitale Tools maken het ook mogelijk om met je gehele team, op een gestructureerde manier je onderhandelingen (online) voor te bereiden.

LET OP: Er zijn slechts een beperkt aantal plaatsen op deze speciale training beschikbaar. Schrijf je dus zo snel mogelijk in en bereid je optimaal voor op de onderhandelingen voor 2018. 

 

Wees klaar voor je volgende onderhandeling!

 

Voor meer informatie: neem direct contact op met één van onze consultants.

HOU JEZELF SCHERP MET ONZE DIGITALE TOOLS

Heb je de training afgerond? Dan kom je in aanmerking voor het Scotwork Alumni lidmaatschap en krijg je gratis toegang tot een uitgebreid pakket handige digitale gereedschappen:

  • Online voorbereidingstool: Met deze tool heb je een eenvoudig te gebruiken app voor live samenwerking, inclusief een wensenlijst/concessielijst en ingebouwde helpfunctie;

  • Onderhandelingsdiagnosetool: Deze app geeft specifiek advies over de status en de aard van je onderhandelingen;

  • Bibliotheek: Bevat een enorme collectie met bronnen, bruikbaar trainingsmateriaal, white papers, e‑books, video's en Scotwork-blogberichten.

Ontdek onze digitale tools waarmee het fine-tunen en borgen van je onderhandelingsvaardigheden wordt ondersteund.

Maatwerk Training Beter Onderhandelen voor de zorg

Wil je toch liever met je hele team de training volgen? In de afgelopen jaren hebben we al een groot aantal verkoopteams van ziekenhuizen getraind. Vanaf 6 personen vanuit 1 organisatie bestaat ook de mogelijkheid voor een maatwerk training op een eigen locatie.

Dat kan een aantal voordelen hebben:

- De training vindt plaats op een tijdstip en locatie die jullie uitkomt


- Het trainingsschema kan worden aangepast aan jullie agenda


- Het onderhandelingsteam is helemaal op elkaar ingespeeld


- Er is ruimte voor specifieke casuïstiek die alleen voor jullie geldt


- We kunnen je adviseren over de optimale teamsamenstelling

Vraag onze consultants om meer informatie.

Laatste Blog:

10 onderhandelingsfouten waarvan je niet wist dat je ze maakte (ja, ook jij!)

De meeste mensen onderhandelen instinctief en nemen nauwelijks de tijd om hun onderhandelingen achteraf nog eens te evalueren. Hier zijn 10 onderhandelingsfouten die veel mensen maken, zonder dat ze er erg in hebben.

Laatste Tweet:

Scotwork BeNeLux bvba
Cattenhagestraat 4
Naarden-Vesting
1411 CT
Nederland
+31 654 203 257
info.benelux@scotwork.com
Volg ons