Coachen
Onderhandelings-
vaardigheden
Onze cursus Coachen van Onderhandelingsvaardigheden geeft uw opleidingsprofessionals de vaardigheden, knowhow en middelen om uw onderhandelaars aan de top van hun kunnen te houden.
Onze cursus Coachen van Onderhandelingsvaardigheden geeft uw opleidingsprofessionals de vaardigheden, knowhow en middelen om uw onderhandelaars aan de top van hun kunnen te houden.
Voor wie?
De cursus Coaching Onderhandelingsvaardigheden van Scotwork is ontworpen voor leidinggevenden en in-company training- en ontwikkelingsfuncties. Alle deelnemers hebben onze cursus Beter Onderhandelen gevolgd.
“Mijn gehele team had de training Beter Onderhandelen gevolgd, maar ik wilde beter in staat zijn om hen te coachen naar een volgend niveau en zelf een betere onderhandelingscoach worden”
ANTHONY GROVES
Kaleef Minar, Global Marketing Director
Wat leert u bij Coachen Onderhandelings-
vaardigheden?
BEOORDELen VAN ONDERHANDELINGSGEDRAG
Hoe evalueert u de prestaties van uw onderhandelaars en wijst u hen op hun sterke en zwakke punten
ADVISEREN VAN UW ONDERHANDELINGSTEAMS
Hoe u de resultaten kunt verbeteren door uw onderhandelaars in elke fase van het proces te ondersteunen
COACHEN VAN UW ONDErhANDELAARS
Ondersteun uw onderhandelaars met voortdurende begeleiding van ervaren in-house coaches
“Scotwork heeft een eersteklas onderhandelingstraining voor de FT geleverd. We waren vooral onder de indruk van hun vermogen om onze specifieke behoeften als bedrijf te begrijpen, en van de kwaliteit en de praktische bruikbaarheid van hun methodologie.”
Ellis Croft, Global Commercial Academy Lead - Financial Times
De cursus Coachen Onderhandelingsvaardigheden is toegespitst op de behoeften van uw bedrijf en leert u hoe u vaardigheden kunt opfrissen, interne trainers kunt motiveren en uw gehele organisatie scherp houdt. Leer hoe u individuele vaardigheden kunt meten met onze vaardigheidsmatrix, hoe u prestaties kunt beoordelen en hoe u productief kunt coachen met behulp van onze unieke methodologieën.
De cursus duurt 2,5 dag en omvat een mix van praktische oefeningen en lessen in college-stijl. Deelnemers bestuderen een selectie van onderhandelingsvideoscenario's, krijgen hands-on met onderhandelaarscoaching en ontvangen deskundige inzichten en begeleiding van onze consultants.
Elke cursus wordt geleid door twee consultants van Scotwork, elk met vele jaren ervaring in de sector. Zij geven onmiddellijke, doortastende feedback en sturen de deelnemers met waardevolle tips en adviezen. Met een trainer tot cursist ratio van slechts 1:4, krijgt elke deelnemer veel van de hoogste kwaliteit, één-op-één coaching.
Alle deelnemers aan de cursus Coachen Onderhandelingsvaardigheden ontvangen deskundige input en ondersteuning voor en na de cursus:
Onze vragenlijst voor het Persoonlijke Onderhandelingsprofiel legt het vertrouwen van de deelnemers vast voor het begin van de cursus. De vragenlijst signaleert gebieden van veel en weinig vertrouwen en geeft aan welke aspecten de meeste aandacht nodig hebben. Deze onthullende momentopname helpt onze coaches bij het opstellen van een Persoonlijk Ontwikkelingsplan voor elke cursist.
Voorafgaand aan de training worden de deelnemers aangemoedigd om ons via onze online Capability Survey inzicht te geven in hun organisatie en de wijze waarop zij onderhandelen. Dit, gecombineerd met een stakeholderanalyse, stelt onze consultants in staat om de training te richten op het optimaliseren van de resultaten voor zowel de organisatie als het individu.
Na afloop van de training Coachen Onderhandelingsvaardigheden gebruiken de deelnemers hun Persoonlijk Ontwikkelingsplan als een routekaart om hun vaardigheden in de loop van de tijd aan te scherpen. Ze krijgen ook toegang tot de Scotwork Toolbox, een verzameling van online content, applicaties en tools om hen te inspireren en te helpen bij toekomstige onderhandelingen.
Voldoen uw onderhandelingsvaardigheden aan de benchmark in de sector? Ontdek het met de Scotwork Capability Survey.
Zoekt u een wereldwijde oplossing?